风起云涌，市场重新洗牌，建材商家和厂家该何去何从？

来源: 未知 2018-11-30 10:11 江西信息网

人们常说商场如战场，在互联网科技快速发展下，新零售模式极速席卷的时代，建材行业的竞争可谓是到了白热化程度。作为建材商家，是否会感觉到：今天还活着，明天未必在，这就是建材行业残酷的现实。如何创新门店经营思路？怎么打开门店的经营应渠道，扩大销路？怎么在建材行业中脱颖而出？

最近，马云到南昌参加2018世界VR产业大会的消息真是炸爆了朋友圈，可见如今的互联网科技发展的速度已经远远超乎了我们的想象，大会上马云说：如今一个行业要想发展，就必须连接上互联网思维。

作为建材商家，我们在市场上把生意做得风生水起，成为一方“霸主”但是我们必须清晰地认识到，建材市场的鼎盛时期已成过去，如果现在还不转换思维，不考虑长远利益，最终会被互联网时代所淘汰！

众多建材商家没有创新的推广模式、营销模式、缺乏科学的数据管理、客户管理，只能按传统的活动营销、异业联盟、关系营销等维持，更谈不上区域经营的战略规划，再加上经营意识落后，市场萎缩，门店经营无思路，缺乏互联网思维，这也是建材商家的一大痛点。

这第二点便是产品同质化严重。无论您的产品性能、质量再好，在今天，市场从都不缺替代产品，就拿江西南昌来讲，原来的建材家居卖场只有2-3个，可现在有20几个，规模也是越来越大，华南城、红星美凯龙、新建香江家居陆续开业，这个行业的商家只增不减，互联网销售渠道也是越来越多，让越来越理性的消费者更加谨慎。

就以地板为例，一个三线城市，大概市面上的地板品牌就会多达50种以上，商家为了吸引消费者，争夺客户、争取销量或是为了挤压、消灭竞争对手，相互低价竞争，其结果就是，经销商没有利润，批发商没有利润，渠道受阻，品牌下降，几败具伤。最大的无辜者就是我们那些好的建材商家与厂家，这样看来，您说您的产品还好卖吗？

第三点便是没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合，即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。

面对商业形态的巨变，客户群体的改变，八零九零后消费增高，他们是互联网的普遍使用者。传统营销的手段逐渐失效，电销、地推，上门寻找客户，越来越吃力，成功越来越困难。当供大于求时，建材行业的激烈竞争的结果是逐渐进入“微利时代”。怎么去迎合这个时代？那就要做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合，这是建材行业的出路，也是必须克服的痛点。

这三点制约了越来越多的建材商家与厂家，但是存在痛点，就一定存在解决痛点的方案，如果你发现产品同质化严重，就尝试新的营销方式，顺应消费者的消费需求，提供互联网化，整装一站式的服务。如果没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合，就加入优质平台，将自己的品牌价值和知名度大大提高，从做单品到整个供应链。

建材行业缺乏的不是时机，而是承载这个时机的平台。要知道，中国有14亿人口，有9亿劳动力人群，其中有3亿是工人师傅，平均每个省都有上千万人，而江西南昌就有上百万的工人师傅，而这些工人师傅的人当中，装修和建筑的工人师傅就有几十万，他们不但是服务者，还是消费者、销售员、推广员，更是商家们的发展契机！

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